10 consejos Imprescindibles para iniciar como freelance

La diferencia entre alguien que lucha por sus sueños y alguien que no está en tomar acción, y te lo diré con una frase que marco mi vida “Mientras no trabajas por tus sueños, existirá alguien qué si lo estará haciendo” y si eres la segunda persona, veras al que sí lo está logrando como algo de suerte y hasta a mí me lo han dicho, pero es solo trabajar y tener disciplina, todos quieren ver un árbol florecer, pero no lo cuidan, le ponen abono o lo riegan, nada crece de la noche a la mañana y el único que pone límites eres tú.

10 consejos Imprescindibles para iniciar como freelance

Cuida tu marca personal desde el inicio

Una de las herramientas más poderosas con las que podemos contar y que a medida que pasa el tiempo se vuelve más valiosa, es nuestra marca personal, sé que en ocasiones es difícil diseñar y dedicar tiempo para nosotros, porque aceptémoslo ¡somos el cliente más indeciso!, pero como dice una frase que me gusta “La perfección es enemiga del progreso” así que puedes empezar por partes e ir probando, lo importante es hacerlo.

Mi marca como tal nació en el 2012, en esos momentos yo estaba muy identificado con la parte musical y la monocromía porque no sabía con qué color identificarme y casi toda mi vida el negro ha sido lo más representativo, por lo cual elegí una tipografía gótica, que plasmaba como me sentía en ese momento, aunque te confesare algo que al iniciar tenía mi marca, por que como la mayoría, al inicio le tenemos miedo al dejar vacíos y tratamos de llenar lo que más podamos por lo cual en mi caso mi logo tenia alas, ya que me quería enfocar como ilustrador y este era parte de un pincel que usaba mucho.

Pero bueno entraremos en materia, te quería contar esta parte de mi para que puedas ver que también evolucione y sabía que no era el mejor diseñador, pero lo hice, y así mismo te invito a ti a hacerlo, tal vez la primera no sea la mejor, pero empezaras a cultivar tu reputación digital que como freelance es lo más importante.

Algo que me ayudo bastante es contar con un email personalizado en mi caso crear@marcusrosanegra.com y lo conecte a mi cuenta de gmail, ya que desde el primer momento o punto de contacto con tu cliente es importante que cuides como te muestres, en el inicio ahorre para comprar mi domino y hosting, te recomiendo fastcommet, puede que te parezca algo costoso en un inicio, pero ten en cuenta que es algo que tendrás siempre, posteriormente cree mis tarjetas de presentación ya que me gusta ir a muchos eventos y lugares donde las ofrecí (varios clientes llegaron por esto), firma de correo, redes, propuestas comerciales personalizadas, que tu cliente sepa quién le está hablando, que no eres un diseñador más, y créeme que esto te ayudara bastante.

El nombre de tu marca debe ser memorable 

Al crear el nombre de tu marca es importante que te diferencie en el mercado, anqué sé que en ocasiones nuestro nombre es muy común y no nos ayudara para nuestro dominio o redes, por lo cual te recomiendo buscar un nombre que te identifique y que tenga algo de ti, así crearas tu nombre comercial, el cual también será de gran ayuda para registrarlo ante las entidades de tu país.

Aunque no te niego que diseñar para nosotros mismos es muy complicado, incluso al no ver una ganancia económica tardamos más tiempo en realizarlo o no nos termina de convencer ningún resultado, algo que aprendí en el camino que la perfección es enemiga del crecimiento, lo mejor es que cuando tengas un resultado con el que te sientes cómoda/o lo lances al mercado y no esperes a que sea perfecto o te estancaras en este proceso, igual debes saber que con el tiempo lo iras mejorando, no es que no sea importante pero trata tu proyecto como un cliente más, con el cual sabes que no podrás trabajar un año solo en la marca.

De acuerdo a como te proyectes en el mercado a si mismo llamaras la atención de cierto tipo de clientes, por eso te aconsejo desde el primer momento siempre mostrarte de manera muy profesional, esto hará que los clientes ideales para ti lleguen por si solos y vean en ti el mejor aliado para sus proyectos.

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Identifica tus habilidades y especialización

Al ser Freelancer tenemos la oportunidad de hacer lo que realmente nos gusta y ofrecer esos servicios buscando nuestros clientes ideales, sé que en ocasiones nos gusta hacer muchas cosas, pero te recomiendo tener una habilidad principal y dos secundarias, entre algunas más demandadas tenemos:

• Ilustración
• Diseño web
• Branding
• Diseño editorial
• Packaging
• Social media
• Fotografía
• Animación
• Diseño tipográfico
• Dirección de arte

Es bueno que identifiques tus habilidades para así, construir tu reputación online alrededor de estas especializaciones, también paralelamente ve identificando tu propuesta de valor que te diferencia en el mercado, para que tu cliente pueda saber en qué puede contar contigo y tu portafolio sea realmente valioso para él.

Cuando todo empieza a funcionar, ser freelance es lo mejor del mundo y harás lo que amas y te pagaran por ello, pocas personas en el mundo lo pueden hacer y probablemente tu seras una de ellas, para impulsar tus inicios tienes una opción muy valiosa que puedes hacer y es pertenecer un grupo o tener una red de freelance que te complementen en tus falencias y ofrecer un servicio más completo e integral, además de compartir con tus colegas.

Yo he hecho varios proyectos así y es genial por que le podemos ofrecer una calidad muy buena al cliente, ya que al trabajar con freelance de otras especialidades, complementan mi trabajo y optimizan los resultados de cada proyecto.

Haz lo que te gusta e identifica en que quieres especializarte, esto te motivara bastante para lograr tus objetivos como freelance de pasar de hacer algo que te apasiona en tu proyecto de vida, hay una frase que uso mucho “Amo tanto mi trabajo que hasta lo haría gratis” pero no lo mal entiendas no quiero decir que lo debes hacer gratis, solo que me siento tan feliz haciéndolo y que las personas me paguen por hacerlo es algo increíble y que te llena de mucha satisfacción.

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Un buen portafolio es tu mejor carta

Enfócate en mínimo 3 especialidades (branding, web e impresos son los mios) incluso si eliges solo una es mucho mejor para darte a conocer, para mí ha sido algo difícil, pero con el tiempo te ayudara a posicionarte, mantener un buen portafolio en diferentes lugares ayuda a que tengas más difusión y que tus posibles clientes te encuentren fácilmente, para ello he recopilado 5 puntos que te pueden ayudar.

Selecciona solo los mejores

A todos nos ha pasado que iniciando queremos mostrar todo lo que hemos hecho, hasta de la universidad, pero ¡alto! esto no es bueno para tu portafolio, piensa que solo tu cliente vera máximo 3 de los que publicas, así que se selectivo y pon los más ganadores y también enfocados en los clientes que quieres atraer (en mi caso tengo varios clientes de pastelerías y gimnasios), así tu cliente podrá identificar más fácilmente que eres el profesional idóneo para su empresa.

Cuida todos tus proyectos

Iniciando por lo general realizamos algunos trabajos pequeños a los cuales no le ponemos cuidado, sin embargo, esto habla de ti como profesional, por lo cual es importante que cualquier proyecto que salga de tus manos sea muy bueno porque tienes tu reputación en juego.

También te recomiendo no solo subir una imagen y ya, como he visto en varios perfiles de behance, es muy importante que muestres el proceso de como llegaste a ese resultado, entre más claro sea mucho mejor, este proceso hace que nos demoremos un poco más en publicar, pero una vez queda muy bien la presentación sé que te sentirás orgulloso y será más fácil conseguir clientes.

Se constante en publicar

Es un consejo que he escuchado y leído por grandes referentes de la industria, el publicar constantemente tu trabajo, ayuda a mantenerte activo frente a tu cliente y que vean la versatilidad que tienes, si un cliente entre a algunos de tus canales y el ultimo post fue hace dos meses, perderás credibilidad, sé que es un trabajo extenuante y a mí también me cuesta publicar constantemente, pero si lo haces veras la gran recompensa que esto lograra.

Entiende los canales para publicar

Ya con tus trabajos seleccionados, identifica en que red o plataforma los vas a publicar, ya que algunos tienen fines distintos y no es eficiente publicar en todas de la misma manera, en lo personal el que más clientes me ha traído es Facebook y la red que aún no manejo muy bien es dribbble, sin embargo, te dejo los que más uso.

Facebook: Publicaciones de máximo 4 imágenes con link a behance o a la web
Behance; Página principal de portafolio
Instagram: Muestras organizadas o aleatorias de proyectos
Dribbble: Shots de muestra de proyecto, si lo manejas solo branding o web será más eficiente y te dará mas visibilidad.
Web: Portafolio optimizado para seo y buscadores

Te recomiendo que trates de no usar wix, es muy limitante y restringido para ciertas cosas, y ¡no! así lo diga Luisito comunica, pero existe otra opción de plataforma web llamada wordpress que te recomiendo ya que tiene muchas herramientas fáciles de usar y plugins increíbles

Ten referentes de diseño

Adicionalmente de behance, dribbble e instagram, hay otras plataformas que me gusta revisar de vez en cuando para inspirarme en el diseño de mis portafolios y como mostrar los proyectos, esto es muy importante para recopilar ideas y que ya que tengas un moodboard creado pongas manos a la obra

Muzli: es una extensión de google Chrome que te muestra proyectos destacados de diferentes redes de acuerdo a como lo configures
Panda: es similar a la anterior pero en esta puedes dividir la pantalla hasta en 4 para poner por ejemplo behance dribbble, awwwards y medium
Abduzeedo: es una de mis plataformas favoritas para ver inspiración
Pinterest: esta es mi red favorita de inspiración, muy fácil de usar y organiza lo que te muestra de acuerdo a tus gustos
Behance: El motor de búsqueda es increíble para buscar proyectos relacionados a un desarrollo especifico como branding; UI o fotografía

Con todo lo anterior algunas personas ven una web innecesaria ya que existen muchas redes y plataformas donde podemos competir nuestro trabajo, sin embargo, debes tener en cuenta que estas pertenecen a un tercero que algún momento cambia las políticas o cierra sus plataformas, perderás todo tu trabajo y comunidad, por ello te aconsejo usar las redes y plataformas para apalancar y posicionar tu web, un buen seo te ayudara bastante y tu web es el espacio donde puedes hacer lo que tú quieras y concentrar toda tu comunidad.

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Entiende tu segmento de mercado

Una de las ventajas que tenemos al trabajar por medio digital es que nuestros clientes se encuentran en todos los países de habla hispana, (Si sabes ingles mucho mejor), contando con que cada día nacen nuevas empresas, u otras buscan renovar su imagen, productos o publicidad, el espectro que tenemos es muy grande, así podemos enfocarnos en conseguir clientes ideales.

Al iniciar uno trata de aceptar la mayoría de trabajos así no te gusten o sean con condiciones algo precarias o en otros casos ofertas que se aprovechan de ti, al inicio me paso mucho, algunas personas como ven que estas iniciando, lo ven como si fuera un favor que te hacen, ten cuidado con este tipo de ofertas por que terminaran llenándote de estrés y tal vez sean las que te desanimen a seguir siendo freelance.

Pero no te preocupes o te desanimes, encontrar clientes ideales para ti, no es fácil pero una vez tengas identificado donde ubicarlos o como llamar su atención toda ira de maravilla, este tipo de clientes hacen que valga toda la pena y que te sientas realizado como profesional, unas de las características que poseen este tipo de clientes son:

Valoran tu trabajo: Saben que trabajar contigo vale la pena, aprecian el tiempo que dedicas a sus proyectos, te pagan lo que cobras y respetan tu cronograma de trabajo.

No ejercen presión: Entienden que un buen trabajo toma tiempo y no está haciendo todo a las carreras, planifican mejor sus proyectos y respetan tus horarios de trabajo, debo confesarte que yo he dejado de trabajar con clientes que quieren todo a ultima hora y no da tiempo de hacer bien las cosas.

Aprecian tu opinión: Al contratarte para su proyecto, infieren que eres una persona con conocimientos en el tema por lo cual, te dejan ser participe con tus observaciones, sugerencias y trabajo para aportar al crecimiento del proyecto.

Trabajan bien en equipo: A pesar que se tiene una relación laboral este tipo de cliente se empapa y te ayuda a tener mejores resultados, siempre te da material para optimizar tu trabajo y tienen mucha sinergia

No parecen clientes: En mi caso, me gusta trabajar con cliente que parecen amigos y que hacen más ameno el proceso, claro sin irrespetar ni sobrepasar la relación comercial, pero este tipo de detalles hacen que trabajar con ellos sea increíble.

Sé que al leer esto sonara muy utópico o poético, pero si existen, no obstante, también depende de ti como conquistas a este tipo de cliente para que trabaje contigo, es importante que entiendas donde lo puedes encontrar, en mi caso tengo identificados 3 nichos con los cuales me encanta trabajar, Comida, temas artesanales y deporte, así mismo preparo mi portafolio con más trabajos de este tipo.

Una experiencia que me gustaría contarte fue con uno de mis primeros clientes influyentes, es una pastelería a la cual le tengo mucho cariño por que confió en mi cuando aún no contaba con mucha experiencia, pero si tenía mucho entusiasmo de hacer algo genial, al finalizar este proyecto, me empezaron a llegar muchas solicitudes de pastelerías que vieron el trabajo que había realizado y querían algo similar, créeme esto es muy enriquecedor y desde ese momento me contactan muchos clientes de comida, con los cuales también he realizado proyectos que me encantan.

Todo esto te lo digo porque no hay nada mejor que hacer proyectos que te apasionen y que te sientas muy feliz haciéndolos, no solo proyectos que te toquen, así podrás llegar a un punto en el que, si el proyecto no cumple tus requerimientos o que vaya en contra de tú ética, puedas desistir de ellos, créeme que al inicio es complicado decir que no, pero luego cuando veas que todo tu tiempo lo inviertes en proyectos ideales te sentirás increíblemente feliz

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Nunca dejes de aprender o actualizarte

La red está llena de mucha información valiosa que enriquecerá tu proceso, de mis favoritos es Domestika y Creahana, he aprendido un montón de profesionales muy buenos en diferentes áreas, sé que en ocasiones sentimos que esta inversión no vale la pena y a veces solo buscamos vídeos gratuitos en yotubue o en diferentes plataformas.

Sin embargo, créeme que vale la pena a demás estas dos plataformas hacen promociones contantemente para que te animes, respecto a esto una vez vi una frase que me gustó mucho “Si quieres crecer no esperes que todo sea gratis, invierte también en ti y veras resultados increíbles”

Recuerda que los conocimientos que adquieras van a convertirte en un profesional más calificado y valioso en el mercado, también es algo que siempre te acompañara a donde vayas, esto lo ven tus clientes y sentirán más confianza de trabajar contigo.

Por lo cual también te recomiendo asistir a conferencias, seminarios, lee nuevos libros o escucha audio libros, siempre es bueno aprender algo nuevo y lo más importante es que lo pongas en práctica, lo digo por experiencia, tengo infinidad de cursos y libros que ni he volteado a mirar, y los que he hecho me han aportado mucho y me dan otra perspectiva de cómo hacer las cosas.

Cómo Freelancer no solo debemos aprender lo que hacemos, si no también complementarlo con otras áreas como marketing digital, aprender a usar todas las herramientas que no ofrecen las redes, por lo cual te dejo una lista de otras posibles plataformas donde puedes complementar tus conocimientos:

Acamica: Tiene una gran variedad de cursos, pero me llama la atención mas sobre la programación y diseño de interfaces.

Udemy: Esta plataforma tiene algunos cursos interesantes, no es de mis favoritas por la falta de profundización en los temas o algunos pocos profesionales.

Skillshare: La plataforma esta en inglés, pero es fácil de entender con sus cursos y tutoriales, son sencillos y específicos he aprendido algunas cosas interesantes de varios que he visto, esta página funciona por suscripción

Primer: es una app disponible para celulares donde por medio de fichas te va enseñando diferentes conceptos y tips de marketing digital, es realmente útil y muy entretenida

Foro Alfa: Este ya es un blog, pero es muy interesante todos los temas que comparten y sé que aprenderás mucho de diversos temas.

Algunas personas ven aprender como algo que solo se hace en la universidad solo cuando vas a ciertos cursos, pero el mundo en el que vivimos va tan rápido que debes estar al día constantemente en tendencias, herramientas o formatos, es como la frase de Darwin “el que sobrevive no es el más fuerte es el que mejor se adapta al cambio”

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Impulsa tus redes constantemente 

Al dar el paso a ser una marca como tal, debes cuidar el contenido que compartes, como interactúas, como escribes, ya que todo esto puede beneficiar o perjudicar tu marca, porque tu cliente siempre buscara saber más de ti antes de contratarte, también puedes aprovechar la experiencia de tu cliente para que te deje un testimonial en tu fan page, eso ayudara a dar más confianza a tu marca y que el cliente sienta que puede contar contigo.

El contenido de calidad es primordial y créeme te lo digo por experiencia, partiendo de tu fotografía de perfil, debes verte profesional y trasmitir confianza, trata de que no quedes con cara de susto o como las visas, recuerda que el lenguaje corporal juega un papel muy importante, después de esto el cómo muestras tu portafolio es crucial, es más valioso pocas imágenes muy bien desarrolladas sobre un proyecto, a que compartas hasta el mínimo detalle y el cliente deba ver cómo mil slides.

Sé que tal vez no seré el mejor presentando portafolios, pero si he visto mi avance comparado a unos años, ya que tengo claro que un portafolio bien presentado, diferencia un profesional de un principiante, pero es bueno que mires la manera de presentar en las redes de profesionales, estudios o agencias que te gustan, Instagram y facebook tiene una posibilidad infinita para que la aproveches, mis primeros clientes internacionales me contactaron por Facebook, así que no subestimes la herramienta, sé que behance ha ganado mucha fuerza pero varios clientes aun no la conocen a profundidad como Facebook con la que interactúan constantemente.

Te recomiendo que trates de gestionar esto como un hábito, las redes requieren que publiques constantemente para ver resultados, así que debes organizar una hora al día específica para esto, puede que al inicio no veas muchos resultados, pero a medida que va creciendo tu comunidad, te darás cuenta de todas las ventajas y como ayuda a tu reputación digital.
Es bueno que también aprendas sobre marketing, redacción y ventas por lo cual te dejo algunos de mis referentes o paginas favoritas:

Facebook blueprint:  Es como la escuela de Facebook donde aprenderás todo lo último y como utilizar las herramientas y formatos de Facebook de manera efectiva.

Facebook for business:  Esta fan page de Facebook nos da tips, herramientas y noticias de Facebook, así como casos de éxito y campañas de inspiración.

Facebook creative hub:  Una plataforma que me encanta donde recopilan diferentes ejemplos de cómo usar los diferentes formatos de facebook con ejemplos reales que te servirán de mucha inspiración.

Instagram for business:  Es una cuenta en Instagram que te cuenta las ultimas noticias, ejemplos y referentes para sacar el máximo partido a instagram.

Youtube for creators:  Es la escuela de yoputube para enseñarte como crear contenidos increíbles y como aprovechar youtube.

Google garaje digital:  Es una recopilación de cursos para aprender sobre marketing digital y como implementar las herramientas publicitarias de google.

Vilma Nuñez:  De mis referentes favoritos, es una persona de la cual he aprendido bastante sobre ventas y marketing digital.

Laura Ribas:  Con ella aprenderás demasiado sobre ventas y metas, su canal de youtube es muy complete y su manera de explicar es genial

Jurgen Klaric:  Un buen referente sobre neuroventas y oratoria, con el aprenderás sobre estrategias efectivas de venta y a entender a tu consumidor.

Maider Tomasena:  Es muy importante que aprendas a redactor muy bien y aproveches el copywitter para crear textos más potentes y persuasivos.

Lo más importante es que tengas presente que no hay crecimiento si no inviertes tiempo en ti y en mostrar todo lo que haces, es complicado y a mí a veces me cuesta, pero con lo poco que he compartido he tenido muy buenos resultados, sé que si tú lo haces también te ayudara a conseguir más y mejores clientes.

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Aprende a vender tus servicios

Toda nuestra carrera por lo general solo nos enseñar a estar tras un computador, pocas veces nos forman para saber vender nuestros servicios y como hablar con un cliente, para mí fue un gran camino de aprendizaje el aprender a vender ya que yo eres muy introvertido y me costaba trabajo hablar con las personas, pero tenía mis metas claras y no quería volver a ser empleado.

Recuerdo muy bien cuando empecé, envié unas propuestas a una pastelería y debía llamar para saber que tal les pareció y te juro que practique unas 50 veces que decir y como le iba a vender la idea a la persona que me hablaría, tenía el teléfono apagado practicando y cuando llego el momento me temblaban las piernas, la voz se me iba, pero logre agendar mi primera reunión, estaba muy ilusionado por que el proceso avanzo mucho, sin embargo al final no trabajamos juntos fue uno de mis primeros no, pero lo seguí intentando, sé que los no al inicio desaniman un poco, pero también alguno dirán que si, así que no te desanimes si estas en esta etapa, es normal que esto pase, si quieres saber toda mi historia te invito a visitar mi otro post, donde te cuento cómo inicio todo.

Aprende a vender (enamorar) a tus clientes

De la mano de Jürgen Klarić yo aprendí muchas herramientas y métodos para generar una venta más efectiva y emocional, vender es el motor de tu modelo de negocio, si no aprendes como hacerlo difícilmente vas a crecer, sin embargo, vender cuando tienes practica es muy fácil, si conoces muy bien tus servicios tus clientes lo sienten, por la experiencia que he tenido en tus reuniones escucha muy bien a tu cliente, aprende a conocerlo y a personalizar el servicio de acuerdo a sus objetivos, el cliente valora mucho el que te tomes el tiempo de escuchar al detalle sus problemas.

La negociación es un juego de estrategia.

Como todo juego debes aprender a mover tus fichas, la negociación en el proceso de venta es clave, tu eres el moderador, así que es crucial que sepas analizar a tu cliente y escucharlo, es casi como una sesión de psicólogo donde escuchas los problemas de tus clientes, para planificar la mejor manera de mostrar que tú eres la persona que puede solucionarlos.

Es importante que si puedes antes de tu reunión investigues sobre tu cliente y encuentras algunas falencias, que puedes charlar en la reunión, adicionalmente es te recomiendo practicar posibles respuestas de tu cliente, para que una vez estés en la reunión no te tome de sorpresa, lo que buscamos es que el sienta que tu lo conoces, para que tome la decisión de trabajar contigo

Trata de ser lo más claro posible al ofrecer tus servicios

A veces nos ponemos con muchos tecnicismos que el cliente no entiende, solo por sonar cool, pero si el cliente no entiende lo que le ofreces no te va a comprar, por lo cual trata de ser lo más claro posible y en lenguaje no técnico, al inicio yo hablaba así y me di cuenta que mis clientes no entendían, el problema es que ellos a veces no preguntan, pero al hablar normal y que ellos tengan todas sus preguntas resueltas, es más fácil que adquiera tus servicios

Prepara tu pitch (discurso de venta)

En youtube o varios sitios web enseñan cómo preparar tu discurso de ventas, y los puntos importantes que debes tener en cuenta para prepararlo, en lo personal debes construirlo en 3 partes, la primera es hablar sobre el problema que tú puedes solucionar. La segunda es explicar cómo podrías solucionarlos y por último los posibles resultados que tendrá tu cliente una vez realice el servicio contigo.

No todas las respuestas están tras una pantalla.

Una vez fui con un cliente a conocer su proveedor porque me interesaba saber muy bien el proceso de producción para proyectar lo mejor para mi cliente y ese día ella me dijo que nunca habían hecho eso y que le agradaba que me tomara en tiempo para saber más, la verdad disfrute mucho esa visita y aprendí cosas que no sabía de un proceso de producción de frutas y cómo funcionaba ese mercado.

Aprende a realizar contratos

Una vez realizada la venta, es bueno que entregues un contrato donde pongas a que te comprometes y a que se compromete tu cliente, pagos, fechas, horarios, impuestos y correcciones, esto te dará un toque de profesionalismo y que el cliente confié mas en ti, he encontrado algunos clientes que dicen que varios diseñadores no han cumplido lo que ofrecen o se van con el dinero, sin embargo, el contar con un contrato dará más seguridad sobre el proyecto.

Siempre pide anticipo

No trabajes sin anticipo porque iniciando esto te perjudicara bastante e incluso emocionalmente las deudas a veces nos llevan a regalar nuestro trabajo, debes tener cuidado porque a veces por la necesidad de no perder el cliente no le cobramos la primera cuota, es un gran error que te costara tiempo, trabajo e incluso el cliente, yo caí en varios de estos cuando estaba iniciando, a veces la parte emocional de que perderás este cliente hace que tomes malas decisiones, pero no te sientas mal si te ha pasado, todos pasamos por ese proceso y si no te ha pasado ten cuidado porque muchas personas se aprovecharan de tu poca experiencia.

10 consejos Imprescindibles para iniciar como freelance

Estrategias para encontrar tus primeros clientes

Este ha sido el punto de quiebre de muchos freelance y el principal miedo de no dar el paso, ya que al ser tu propio jefe debes buscar tus propios clientes y aprender a cerrar una venta, te contare en mis primeros meses como lo solucione y debo confesarte que yo no dude en volverme freelance a pesar que el primer día no tenía ni un solo cliente.

Una de las grandes virtudes que debes desarrollar es la persistencia y resiliencia por que algunas personas que intentan ser freelance reciben un no y ya sienten que no puedan avanzar, pero debes enfocarte en tu meta clara y es cierto que recibirás varios no, pero es parte del proceso mientras empiezas a identificar tus clientes potenciales.

Familiares o Amigos

Mi primer cliente llego de casualidad un día que estaba en un restaurante y me encontré con un conocido que iba a abrir un nuevo negocio y quería que fuera algo diferente a lo que ya existía, a penas el me conto su idea le comente sobre mi trabajo y que yo le podía ayudar a dar forma a lo que el necesitaba, recuerdo tanto que me dijo quiero una caja de luz en el aviso y yo quede como mmm, le comente que las cajas de luz eran muy comunes que creáramos algo más llamativo, así que le propuse hacerlo en madera y con luz de neón, dentro de mi estaba muy nervioso porque el precio de este aviso en madera era casi 5 veces mayor a una caja de luz normal, pero el cliente le gusto tanto la idea, que me dijo que la hiciéramos, dentro de mí no lo podía creer, mi primer cliente y un aviso que ni sabía cómo iba a hacer ,porque nunca había hecho uno parecido jajajaja pero eso no me detuvo.

Contactar a marcas que te gusten

Uno de mis clientes más grandes lo encontré de esta manera, analicé durante un tiempo su manera de publicar y como era su marca para saber que podía ofrecerle, que ayudara a esta empresa a crecer y a expandirse, unos días después realice 3 propuestas, una de logo, una de web y una de empaques, algo no muy elaborado pero que el cliente viera el cambio, unos días después de enviarla por email y por Facebook los llame y les comente sobre mis servicios, así agendamos la reunión para ultimar el proyecto y firmamos el contrato, fue una experiencia increíble y no es muy difícil de implementar, pero no todas las marcas te van a responder, aunque siempre es bueno intentarlo si en verdad deseas trabajar con alguna marca.

Eventos y talleres

Uno de mis favoritos es aprovechar este tipo de espacios para generar relaciones con clientes potenciales o alianzas para futuros proyectos, esta opción no es muy viable si quieres todo digital, sin embargo, si te gusta asistir a este tipo de eventos es bueno que lleves tus tarjetas y tu pitch de ventas listo, así he logrado generar algunos clientes o recomendaciones, en ocasiones no sabemos cómo generar conversaciones comerciales, pero es un gran ejercicio de venta.

Agencias u Outsourcing

Es una opción válida en un inicio cuando no tienes muchos clientes, lo bueno de esta opción es que te da la posibilidad de trabajar con marcas grandes de la agencia, pero algo en contra es que como la frase popular de Hollywood lo que pasa en las vegas se queda en las vegas, así mismo pasara con tu trabajo, le darás el crédito a la agencia frente al cliente y el en ocasiones ni sabrás que tu existes.
Es importante que revises el tipo de contrato que te harán firmar para dicho proyecto, ya que algunos restringen que tú lo puedas poner en tu portafolio, si esto sucede es mejor no aceptarlo porque es como perder tu tiempo haciendo un gran proyecto, pero quedando en el anonimato para siempre.

Mostrar tu portafolio

Es la herramienta infalible para conseguir nuevos clientes, yo por lo general comparto mi trabajo en varias redes donde sé que podrán estar mis clientes, las publicaciones constantes de proyectos, atrae visibilidad y que posibles clientes o influenciadores de compra tengan presente tus servicios, esta es la forma de la que he conseguido la mayoría de mis trabajos, tanto clientes nuevos como clientes que recomiendan el trabajo que he hecho para ellos, esta es mi opción favorita porque es como tu vitrina comercial siempre abierta y expuesta en todo el mundo.

La opción que menos te recomiendo

Tal vez te estés preguntando por que no incluí plataformas como 99 designs, Workana, freelancer o FIverr, pero debo confesarte que estas plataformas lo que buscan es crear una arena de gladiadores para que compitas por el precio más bajo, también una de las desventajas es que la que gana la reputación como tal es dicha plataforma, más que tú y no sabes si a futuro estas plataformas desaparezcan o como todas empiezan a cobrar membresías e ítems para resaltar tu trabajo,

Desde mi punto de vista la mejor estrategia es posicionar tu web y tus redes con las cuales puedes generar muchas estrategias de captación, así no dependes solo de una si a futuro ocurre algo con ella, ten en cuenta que tu reputación digital es lo más importante y por lo que debes trabajar para llegar a esos clientes ideales

Recomendaciones finales

• En un inicio puede dar algo de miedo intentarlo, pero te asegura que una vez veas los resultados, veras que como yo lo sentí será la mejor decisión de tu vida y te sentirás muy feliz
• La autodisciplina es un factor fundamental, debes empezar a organizar tus metas y tratar de no distraerte mucho, porque no nos digamos mentiras uno no se enfoca al 100% navegando en las redes o YouTube, pero trata de no perder mucho tiempo
• A pesar que tu dispones de tu propio tiempo, crear tus propios horarios de trabajo y mide el tiempo que gastas en cada uno, es tos es muy importante que lo sepas para realizar ajustes en tus presupuestos y empieces a saber cuántos proyectos puedes tomar en un mes
• Dedícale tiempo también a tu familia y a tu salud, a veces uno se enfoca mucho en el trabajo y deja de lado este tipo de actividades, pero recuerda que no todo es trabajo y el dinero solo es un papel, trata de hacer ejercicio de vez en cuando por qué estar tantas horas en una silla no te traerá nada bueno a futuro.
• Las libertades tanto emocionales como financieras que obtendrás al dar el paso a ser freelance, son realmente increíbles, debes también retirar ese cliché que los diseñadores ganamos poco, el limite esta en ti y hasta donde deseas llegar.